原生廣告是希望提高知名度的網店不可忽視的渠道。在 2018年,網上廣告支出中有一半以上投入了原生廣告,這比例在2019年有進一步增長的趨勢。
為什麼原生廣告具有如此大的吸引力?簡單來說,比起廣告,原生廣告更像是揭載網站上的普通一篇文章,使用原生廣告讓您推廣的訊息與目標網站上內容、外觀高度匹配,從而為您的商店帶來更具針對性的流量。
根據平台的不同,原生廣告可以用任何格式和形式出現,包括社交媒體中的貼文、視頻和產品圖片。 但在大多數情況下,原生廣告以文字內容為中心,無縫地融入周圍環境,吸引訪問者而不是破壞他們的瀏覽體驗。
原生廣告融入了揭載網站的環境,其內容巧妙地集中在廣告商想要宣傳的產品上。在這個受眾越來越厭惡傳統廣告的刺激性和侵擾性的時代,原生廣告特別有效。
如何將原生廣告融入網店的宣傳活動中?
原生廣告有三個渠道揭載:
- 搜尋:搜尋引擎結果的頂部看到的廣告
- 社交:在Facebook和Twitter Feed中顯示的廣告
- 展示:在內容發佈者的網站上看到的廣告
社交和搜尋廣告一向是網店宣傳策略的核心 ,Instagram和Google更是尋求推銷其產品和品牌的商家的知名渠道。
然而,只在搜尋和社交媒體上做廣告,忽視展示原生廣告可能會讓競爭者有機可乘,失去優勢。通過搜索和社交來擴大覆蓋範圍和尋找新的受眾通常頗為昂貴,社交媒體上的噪音對企業來說是一個令人沮喪的現實。
與社交媒體和搜索引擎不同,展示原生廣告對增長沒有任何限制,為商家提供了接觸每個互聯網用戶的機會。
展示原生廣告可確保您的訊息在合適的時間顯示在正確的位置,並在受眾有意發現新內容時推送給他們。
因此不出奇地,原生廣告的瀏覽頻率比傳統廣告高53%,而且與橫幅廣告相比,它們的品牌親和力(9%)和購買意願(18%)往往更高。
通過贊助頂級內容發佈者網站上的內容,網店可以傳播他們的產品知名度,建立品牌認知度和親和力,推動網店流量,最終進行銷售。
策劃原生廣告宣傳的要領
將新策略融入當前的網店營銷可能是個令人不知所措的挑戰,但好消息是,無論網店的規模如何,您都可以通過以下方式創建和執行出色的原生廣告活動:
1.設定明確的目標
原生廣告的目標取決於您業務所處的階段。
如果您剛剛開設了網店,那麼理想的目標就是創建品牌知名度。 在這種情況下,最好用具有廣泛吸引力的主題製作原生廣告,同時確保它們與您的產品類別相關。
例如,兒童服裝店可以製作一個廣告,介紹“如何讓孩子的衣櫃為冬天做好準備”或類似的主題。
如果您的目標是將您的產品和服務展示給尚未發現它們的人,可以運用類似下列例子的標題。
- 五種簡單的低卡路里食譜
- 看看將衣服放在洗衣機裡會發生什麼
- 四個使背景看起來很清晰的攝影技巧
如果您已經為自己的產品創建了一些品牌知名度,那麼目標可以是在收集潛在顧客電子郵件。
原生廣告應突出顯示產品的價值,例如:
- 雙人車是否適合您?
- 在線購買雜貨的八個原因
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有時效性的商品應以觸發衝動購買作為原生廣告主題,鼓勵受眾盡快出購買決定。
在這種情況下,廣告的內容必須與商品直接相關:
- 女兒會愛的八件禮物
- 每位長者都需要四個家庭護理必需品
2. 挑選配合所選目標的內容
在確定目標後,要考慮哪種類型的內容最有可能說服您的潛在客戶點擊“立即購買”按鈕。
原生廣告可以用以吸引用戶訪問您商店中的任何頁面,包括博客,個性化登錄頁面,關於我們等等。 並非所有內容類型都適合每個原生廣告活動。
例如,關於我們或博客內容的一部分將是品牌認知活動的理想選擇,但不適合重視轉化率的宣傳活動 – 我們建議嘗試不同的頁面,看看哪一個最適合您的目標。
3. 選擇合適的原生廣告平台
網絡上有成千上萬的數百家頂級內容發佈者可以揭載原生廣告,但漁翁撒網式策略在原生廣告者這渠道是行不通的。原生廣告的魅力在於廣告與網頁內容的無縫銜接,因此必須細心運用過濾器,清晰定位受眾群體(如設備或國家/地區)。
選定平台後,下一步是製作多個版本的原生廣告,包括交替展示的縮略圖和標題,讓算法選擇顯示在選定的發布者網站上。
這兩個廣告素材都會為您推薦的內容帶來第一印象,吸引訪問者點擊並了解有關您的商品或品牌的更多信息。
4. 有效分配預算
您的目標每次點擊費用可以作為設置原生廣告營銷活動預算的指標。 但如果您之前從未進行過原生廣告活動,請嘗試投放多一點,而不是將目標每次點擊降至盡可能低的水平。
分配較高的每次點擊費用可以讓原生廣告在初始階段投放更廣泛的網絡,從而識別效果良好的細分受眾群,從而幫助您在未來獲得更高的投資回報率。
原生廣告模範做法
測試多個廣告素材
嘗試為每個網址添加各種圖片和標題變體,以檢證最適合您的廣告素材。一個宣傳活動應有五個標題和複數圖像,素材可以隨時回來進行進一步的更改。
使用乾淨的圖像
避免使用帶有過多文字的圖層,ClipArt和照片。這些附加素材往往導致受眾的焦點偏離主題,並使整體圖像變得混亂。請使用具有單一焦點的乾淨圖像。含有人像的素材總是更受歡迎 – 如果從肩膀向上縮放半長,甚至更近一點,那就更好了。
製作引人注目的標題
原生廣告的標題是強大的定位工具。盡可能提及您的物品或您的潛在客戶。此外,使用引人注目的要點或編號列表來預加載標題。可能需要幾輪測試來確定哪些標題最適合您的廣告系列。
製作針對平台的廣告
請盡可能為每個平台定制獨特的廣告素材,標題,圖片等。受眾在移動設備和桌面設備上的行為是非常不同的,這樣做有助於最大限度地發揮廣告系列的潛力。
和網紅KOL營銷專家合作有助提升投資回報率
能否與揭載網站內容無縫銜接是決定原生廣告成敗的關鍵,而製作緊扣受眾關心話題的內容需要的則是豐富的經驗,敏銳的觸覺和不斷的實驗優化,是一份投入巨大的全職工作。因此,傳統商戶邁入原生展示廣告要面對不少障礙。
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